智能硬件下电子行业垂直电商如何发力？

本文摘要：不同于移动智能终端，物联网时代下智能硬件呈圆形多元化、多样性特征，有所不同的功能必须有所不同的硬件方案，且很多不懂硬件技术的创客和新兴企业转入，他们必须的是一整套原始的硬件解决方案。为适应环境智能硬件设计和跨界工程师的市场需求，以云汉芯城为代表的电子元器件订购平台的策略是什么？它们将如何转型？

不同于移动智能终端，物联网时代下智能硬件呈圆形多元化、多样性特征，有所不同的功能必须有所不同的硬件方案，且很多不懂硬件技术的创客和新兴企业转入，他们必须的是一整套原始的硬件解决方案。为适应环境智能硬件设计和跨界工程师的市场需求，以云汉芯城为代表的电子元器件订购平台的策略是什么？它们将如何转型？　　自2014年上半年开始，大家一窝蜂地开始做到电子行业的电商平台，起名某某芯城的电商不少，可到最后他们找到，电商只不过很烧钱，必须一支较小的团队来承托，而不是说道非常简单地做到一个网站、到网上需要卖东西就说道是发售了电商平台。

现如今，基本上没有看见这些电商在推展了，好像又重返安静，都在各自寻找合适自己发展的方向。　　那么电子元器件电商平台到底该怎么定义呢？什么才是确实的横向电商呢？上海云汉电子有限公司总裁刘云锋指出，电商显然没看起来的那般谜样，它只是用户服务模式和企业经营方式的一种创意，也不像有些人所提倡的那样，挂上电商的翅膀就能关上一片新天地，关键还是要看客户确实必须的是什么，企业需要为客户获取的是什么样的服务，为行业发展需要建构什么样的价值！如果一定要为横向电商下个定义，我想要它最少应当不具备两个要素：1.客户市场需求主要是通过互联网的方式来符合，特别是在是产品交易；2.在线用户数须要构成规模效应，从而协助用户降低成本、提高效率。

　　如今智能硬件下，为适应环境这个时代的市场需求，各大电商平台争相发力，也在谋求转型。例如科通芯城融合公司的战略定位和方向，大力主办了硬蛋大赛。而作为国内仅次于的电子元器件订购网站云汉芯城，近期不仅频密参与各种创客活动、英特尔Edison大赛等活动，还与深圳市思锐达传媒有限公司旗下品牌《智慧产品圈》主办的找寻智能硬件爆品的活动达成协议了战略合作，本身对什么产品不会沦为爆品不感兴趣的它，此举意欲何为呢？　　电子行业的京东商城　　以海外送货起家的云汉芯城，定位为电子行业的一站式服务平台，可以视为电子行业的京东商城，专心于获取电子元器件的一站式在线订购、PCB在线自定义和电子工程师社区论坛服务。

2011年3月份上线至今，已发展沦为国内访问量最低、在线销售规模仅次于的元器件电商平台。单就从横向电商获取在线服务的角度来看，目前这个阶段云汉芯城是一支独秀，因为从互联网在线交易的角度去找将近跟他们无论从服务、体验还是网站的推展上，需要与之处在同一个水平线上的平台。

　　云汉电子核心团队从2002年开始转入元器件分销服务行业，几经十年浮沉之后，2010年底完全退出倚赖销售团队人力推展的传统分销服务模式，全力投放到电子行业电商服务领域的扩展，并于2011年3月顺利上线云汉芯城，2013年7月上线电子工程师社区频道。据理解，2013年该公司整体在线销售额是5，780万元人民币，2014年已多达1.73亿元规模，预计2015年将不会突破5亿元人民币。由此可见，其发展势头多么强大！　　不已奇怪，当时他们怎么想起要建构电子元器件订购平台的呢？2010年的时候做到的这个要求，当时实在分销行业的资源和经验都得到累积，仅有是销售团队再加订购团队做到一门做生意，在客户那边花钱贸易的差价，发展瓶颈显著，指出横向电商会是未来的趋势，于是大胆设想：既然我们的生活必须京东商城，那么我们整个电子行业的订购也必须一个京东商城，未来的订购就应当在互联网上去已完成，有一部分必须线下的由许可分销商做到。

我们服务的是线上小批量的订购市场需求和产品本身对资源的市场需求。刘云锋讲解说道，2011年云汉芯城上线的时候只想起海外送货，2013年做到了社区平台，因为我们指出任何一个平台大家都有上下游资源接入的必须，应当往北外伸延我们的服务，未来电子工程师社区平台将不会是我们的重点。如今经过了四年，我们也时刻根据周围环境的变化和对行业的辨别以及趋势的解读做到着调整和转变，以后发展沦为电子行业的一站式服务平台。　　从电子行业一站式订购向一站式服务平台转型　　与科通芯城有所不同，云汉芯城主要面向电子工程师们获取电子元器件、PCB电路板、开发工具及其周边设施产品的一站式在线订购服务，同时也是国内最集中于的原厂样片免费申请人服务平台。

具体来讲，该平台需要获取以下三大特色服务：　　第一，从在线订购产品的定位上来讲，该平台获取的是还包括电子元器件、开发工具等的一站式的购齐服务。在这个平台上，无论是企业用户还是电子工程师，都需要寻找他们必须的产品。如果说京东商城解决问题的消费者生活中所须要的问题，那么云汉芯城解决问题的则是电子制造企业在整个订购设施过程中的问题。

刘云锋说。

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