吉林：女大学生卖大米3年净赚500万-BOBapp

本文摘要：图为：曲磊所售的“现场加工大米”曲磊1973年出生于吉林省延吉市一个农家。大学毕业后，曲磊先后专门从事过化妆品和保险推销员的工作，可仍然不尽如人意。后来，她找到稻谷运出城市，现场脱壳、现场销售这种绿色农产品能…图为：曲磊所售的“现场加工大米” 曲磊1973年出生于吉林省延吉市一个农家。 大学毕业后，曲磊先后专门从事过化妆品和保险推销员的工作，可仍然不尽如人意。后来，她找到稻谷运出城市，现场脱壳、现场销售这种绿色农产品能取得城市人青睐。

图为：曲磊所售的“现场加工大米”曲磊1973年出生于吉林省延吉市一个农家。大学毕业后，曲磊先后专门从事过化妆品和保险推销员的工作，可仍然不尽如人意。后来，她找到稻谷运出城市，现场脱壳、现场销售这种绿色农产品能…图为：曲磊所售的“现场加工大米”　　曲磊1973年出生于吉林省延吉市一个农家。

大学毕业后，曲磊先后专门从事过化妆品和保险推销员的工作，可仍然不尽如人意。后来，她找到稻谷运出城市，现场脱壳、现场销售这种绿色农产品能取得城市人青睐。2007年春季，除了居民小区，曲磊的大米还打入了长春市的各个农贸市场，这些人都像采购纯净水一样采购她的大米。于是，她在延吉市创建了两个大型粮食基地，在长春成立了40多个大米加工销售点。

这样，曲磊的大米月销售量超过了30多万公斤，月收益约30多万元，一年就有300多万元的收益!2007年4月，将近3年，她就赚了500万元。此后，她闻事业已发展壮大，之后以年租金30万元，在长春市朝阳区买下了一栋楼房，正式成立了自己的公司。2010年，她乘势而出有，将业务很快发展到哈尔滨、杭州、上海和北京等大城市，并在全国各地发展出有70多家连锁店。　　逃跑商机，人们对食品安全很揪心，她逃跑了机遇。

　　2004年7月5日，曲磊在长春农业博览会参观时，车祸地看见了一种新型碾米机：只要将稻谷放在机器里，大米就现场加工出来了。她可不误解到刚看完的一篇报导：河南一些米店因为陈米过于多，有些黑心店主居然采行去除、打磨甚至加到剧毒矿物油的方法，让大米新的变黑似新;而有些米店买的米，则是一年以上的陈米。

因此，一时间大家谈米色变……　　曲磊要求在现场加工大米，买米买安心，让人们不吃上身体健康的农产品。　　市场辽阔，只待拓展　　有了这个点子后，曲磊粗略地忘了一笔账：长春市城镇人口有500多万，每人月消费10公斤大米，需求量就是5千多万公斤。

如果每公斤赚到1元钱，月收益就是5千多万元啊!曲磊实在这个市场大有可为，要求放手一搏。于是，她拿走多年的积蓄，又找朋友借了7000多元，买了一台碾米机，并从农村并购了1000公斤新的稻谷。　　曲磊指出既然是买新鲜大米，消费者就应当是那种对营养和身体健康较为侧重、收益比较较高的人群。于是，她把目标瞄准在长春市豪园小区这样的中高档小区。

　　下直言力气做实况营销　　人们不一定拒绝接受成本更高、售价更高的大米这种家常农产品，特别是在是不告诉它的价值前。但是，怎样更有居民，并且帖木儿暴他们出售呢?曲磊的作法是现场实况营销，好东西让你看见。　　可是光演出是不行的，还要让用户确实获得益处，看见实惠。

因此，她从两方面积极开展希望。　　1.所有的商业都是娱乐业，用幸福为你的营销电子货币　　曲磊的每一场声势浩大的“现场秀”。都会请求当地出名的二人转演员回到小区演出。用群众喜闻乐见的行动把人挤满一起，把关注度带上一起。

　　2.免费试吃，让用户无风险体验　　一旁让围观的人们享用现做到的米饭，一旁让员工向大家分送免费米卡——每人凭米卡可以免费发给3斤大米。人们享用了米饭后，实在新的辗的大米做到的饭果然香甜可口，就争相城外在曲磊身旁发给米卡。　　3.营销要沦为持续性的行动。

无法三天打鱼，两天晒网　　曲磊现在的习惯是每天率领10名工人，抬着机器轮流在各个小区里现场展示，让居民们亲眼看到白花花的米从碾米机里东流出来。这样一来，在各个中高档小区，曲磊的大米持续大大地维持着曝光度和口碑。

　　4.为健品质，用饥饿营销创建强劲关系　　为了确保大米的新鲜，曲磊还限定版买米的数量，对单个卖米的顾客，最多一次不能售出5公斤。　　然而，这里就不存在一个问题，容许购买量，虽然可以提升购买率，但是也有可能带给客户体验的上升，特别是在是在高端住宅小区，小区的年轻人大都比较忙，家里的米袋子只不过都由老人掌理。

让它们频密来拿米，觉得是过于不方便了。　　可是曲磊一点也不担忧这个问题。“我们送货上门”，让频密的送货上门逃跑老人的心，创建更为密切的关系。　　5.逃跑时机变长产业链　　在经营过程中，曲磊找到了客户的很多市场需求，开始发售更好的周边产品。

如装有着大米的枕头。　　6.大力推动渠道，通过和餐馆分为，通过餐馆为自己分销和营销。　　她在餐馆旁，出租了一间房子现场碾米，并和餐馆合作——餐馆每售出1公斤大米，她就给0.4元提成。　　在营销方面，曲磊找到大家卖鸡蛋都讨厌卖新鲜的，如果自己在每个鸡蛋上贴上广告，认同能把这种不吃新鲜大米的意识渗透到每一个家庭里去。

于是，她与小区餐馆达成协议，在餐馆出售的鸡蛋上粘贴宣传标签：“人人都吃鲜鸡蛋，米呢?大自然要不吃新鲜米!”　　再一到了2006年年底，出售曲磊的新鲜大米，俨然出了很多长春市民的一种相同消费方式。　　2007年春季，除了居民小区，曲磊的大米还打入了长春市的各个农贸市场，这些人都像采购纯净水一样采购她的大米。

于是，她在延吉市创建了两个大型粮食基地，在长春成立了40多个大米加工销售点。这样，曲磊的大米月销售量超过了30多万公斤，月收益约30多万元，一年就有300多万元的收益!2007年4月，将近3年，她就赚了500万元。

此后，她闻事业已发展壮大，之后以年租金30万元，在长春市朝阳区买下了一栋楼房，正式成立了“大味道城市磨坊饮食技术开发有限公司”。2010年，她乘势而出有，将业务很快发展到哈尔滨、杭州、上海和北京等大城市，并在全国各地发展出有70多家连锁店。

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